Talep Tahmini ve Öngörücü Analitik

Ne Kadar Sipariş Vereceğinize Veriyle Karar Verin

Talep tahmini, geçmiş satış verisini mevsimsellik, kampanya, resmî tatil ve gerekirse hava durumu gibi etkenlerle birlikte işleyerek ürün ve şube bazında gelecek dönem satışını öngörmektir. Kurduğumuz modeller bu tahmini emniyet stoğu ve sipariş noktası hesabına bağlar; çıktı, ERP'nize aktarılan bir sipariş önerisidir.

Fazla stok sermayeyi rafta bağlar, raf ömrü olan üründe fire olarak geri döner. Eksik stok ise satışı kaçırır ya da acil ve pahalı tedarike yol açar. Pek çok işletmede bu denge hâlâ tek bir deneyimli kişinin Excel tablosuna ve sezgisine emanet; o kişi izne çıktığında plan da aksar.

Satış geçmişinizi mevsimsellik, kampanya etkisi, resmî tatiller ve gerekiyorsa hava durumu gibi dış etkenlerle birlikte işleyen tahmin modelleri kuruyoruz. Model planlamacının yerini almaz; ona ürün ve şube bazında, gerekçesi görülebilen bir başlangıç rakamı verir. Planlamacı bu rakamı düzeltir, düzeltmeler de sonraki dönemde modele geri döner.

Talep tahmini modeli: ürün ve şube bazında satış tahmini ve stok planlama

Talep Tahmini Modeli Ne Üretir?

Ürün ve Şube Bazında Tahmin

Trend, mevsimsel dalga ve dönemsel etkiler ayrı ayrı modellenir. Tahmin ürün, kategori, şube veya bölge kırılımında üretilir; toplamı tutan ama tek tek ürünlerde yanılan bir rakamla kalmazsınız.

Dış Etkenlerin Payı

Resmî tatiller, okul dönemleri, kampanya takvimi ve gerekirse hava durumu modele girdi olarak eklenir. Raporda her etkenin tahmine ne kadar katkı yaptığı ayrıca gösterilir.

Aralık ve Senaryo

Tek bir rakam yerine olası alt ve üst sınır verilir. İyimser, olası ve kötümser senaryoya göre ne kadar stok tutacağınızı önceden kararlaştırabilirsiniz.

Emniyet Stoğu ve Sipariş Noktası

Tahmin doğrudan emniyet stoğu ve sipariş noktası hesabına bağlanır. Tedarikçinin teslim süresi ve talepteki dalgalanma birlikte hesaba katılır; çıktı bir sipariş önerisidir.

Sapma Uyarısı

Gerçekleşen satış tahminden belirlenen ölçünün üzerinde saptığında uyarı üretilir. Böylece hem beklenmedik bir talep değişimi erken fark edilir hem de modelin ne zaman yeniden eğitilmesi gerektiği görünür.

ERP ve Raporlama Bağlantısı

Tahminler, sistem entegrasyonu ile kullandığınız ERP'ye ve BI panolarınıza otomatik aktarılır. Planlama ekibi yeni bir programa geçmek zorunda kalmaz.

Talep Tahminini Kimler Kullanır?

Zincir mağazalarda şube bazlı sipariş planı
Gıda üretiminde taze ürün ve fire yönetimi
Toptan dağıtımda bayi sevkiyat planı
E-ticarette kampanya öncesi stok hazırlığı

Üretimde kapasite ve vardiya planı
Servis ve bakımda yedek parça ihtiyacı
Tesislerde enerji tüketim tahmini
Otel ve konaklamada doluluk tahmini

Nasıl İlerliyoruz?

Veriyi İnceleme

Satış geçmişinin kaç yıla uzandığı ve ne kadar tutarlı olduğu incelenir. Stoksuz kalınan, kampanya yapılan ya da kaydı eksik dönemler işaretlenir; model bunları gerçek talep sanmaz.

Modelleri Karşılaştırma

Birkaç yöntem aynı veride denenir ve geçmiş dönemler üzerinde geriye dönük test edilir. Sizin ürünlerinizde en az hata yapan yöntem seçilir; sonuç, bugün kullandığınız yöntemle yan yana gösterilir.

İş Kurallarını Ekleme

Asgari sipariş miktarı, koli içi adet, raf ömrü ve üretim kapasitesi gibi kısıtlar tanımlanır. Böylece çıkan öneri doğrudan uygulanabilir bir sipariş olur.

Devreye Alma ve Takip

Tahminler belirlenen aralıkla üretilmeye başlar. Doğruluk düzenli ölçülür, model gerektiğinde yeni veriyle yeniden eğitilir.

Tahmin, Bir Kararı Değiştirdiğinde Değer Üretir

Doğruluğu ne kadar yüksek olursa olsun, satın alma ya da üretim kararınızı değiştirmeyen bir tahmin rapor olarak kalır. Bu yüzden işe hangi kararı besleyeceğini netleştirerek başlıyor, çıktıyı o karara bağlıyoruz. Üretim tarafında tahminin plana dönüşmesi için Üretim Planlama (APS), depo tarafında Depo ve Stok Yönetimi sayfalarına bakabilirsiniz.

0 (552) 380 25 25 Verinizi Birlikte İnceleyelim

En çok sorulan sorular

Sık Sorulan Sorular

Talep tahmini nedir?

Talep tahmini, geçmiş satış verisini mevsimsellik, kampanya, resmî tatil ve gerekirse hava durumu gibi etkenlerle birlikte işleyerek ürün ve şube bazında gelecek dönem satışını öngörmektir. Kurduğumuz modeller tahmini emniyet stoğu ve sipariş noktası hesabına bağlar; çıktı, ERP'nize aktarılan uygulanabilir bir sipariş önerisidir.

Talep tahmini modeli hangi verilerle çalışır?

Temel girdi satış geçmişinizdir. Buna resmî tatiller, okul dönemleri, kampanya takvimi ve gerekirse hava durumu eklenir. Stoksuz kalınan, kampanya yapılan ya da kaydı eksik dönemler işaretlenir ki model bunları gerçek talep sanmasın. Raporda her etkenin tahmine ne kadar katkı yaptığı ayrıca gösterilir.

Tahmin, emniyet stoğu ve sipariş noktasına nasıl dönüşür?

Tahmin doğrudan emniyet stoğu ve sipariş noktası hesabına bağlanır; tedarikçinin teslim süresi ve talepteki dalgalanma birlikte hesaba katılır. Asgari sipariş miktarı, koli içi adet, raf ömrü ve üretim kapasitesi gibi kısıtlar da tanımlanır. Böylece çıkan öneri doğrudan uygulanabilir bir sipariş olur.

Tahmin tutmazsa ne olur?

Tahmin tek rakam yerine alt ve üst sınırla verilir; iyimser, olası ve kötümser senaryoya göre ne kadar stok tutacağınızı önceden belirleyebilirsiniz. Gerçekleşen satış tahminden belirlenen ölçünün üzerinde saparsa uyarı üretilir. Doğruluk düzenli ölçülür ve model gerektiğinde yeni veriyle yeniden eğitilir.

Talep tahmini planlamacının yerini alır mı?

Hayır. Model planlamacıya ürün ve şube bazında, gerekçesi görülebilen bir başlangıç rakamı verir. Planlamacı bu rakamı düzeltir; düzeltmeler sonraki dönemde modele geri döner. Böylece plan tek bir kişinin Excel tablosuna ve sezgisine bağlı kalmaz, o kişi izne çıktığında da süreç aksamaz.

Talep tahmini ERP ve BI araçlarımızla çalışır mı?

Evet. Tahminler kullandığınız ERP'ye ve BI panolarınıza otomatik aktarılır; planlama ekibi yeni bir programa geçmek zorunda kalmaz. Üretim tarafında tahmin, üretim planlama (APS) sistemine; depo tarafında depo ve stok yönetimi (WMS) süreçlerine bağlanabilir. Aktarım, sistem entegrasyonu ile kurulur ve belirlenen aralıklarla kendiliğinden yenilenir; planlamacı güncel tahmini her zaman alıştığı ekranda görür.

Sorunuz burada yok mu? Bize Sorun